风生水起

2003年，修庆生的第一个“2元店”在西市场开张。当时的面积仅14平方米，而员工加上他和妻子，一共才三个人。

万事开头难。经营初始，小店面临的最主要问题是货源少，虽然社会上进价不超2元钱的小商品不下几千个品种，但货源却分布在全国各地，零散而难找。为了寻找货源，他经常奔波于广州、义乌、常熟等地的生产厂家之间，从源头拿货，以保证价格的优势。那段时间，哪里有货源，他就到哪里订货。刚开始时，由于他的进货量不大，很多厂家都不愿供货。对此，修庆生没有泄气，不断地与厂方谈，同时也找了一些批发商供货，小店的经营状况慢慢好了起来。

在“1元店”商品质量受到质疑的背景下，修庆生薄利多销的“2元店”很受欢迎。第一家店开了仅一个月，就开始有人来找他洽谈加盟合作。修庆生觉得尚未站稳脚跟，就一概予以婉拒。在2003年“非典”过后，“2元店”全面打开市场，两个月后，第二家直营店开业。随后的2005年，修庆生的连锁店开到7家，并开始进入山东其他城市。由于他先期积累了很好的择址经验和经营理念，每一个连锁的“2元店”人气都很旺。在人口相对稀少的东营，修庆生的西城百货分店年终盘点时，年纯利竟达十几万元。

薄利多销

“一般一上午能有十多个电话打来要合作。”几乎每家连锁店的经营状况都有不俗表现，单店日营业额大多维持在两三千元。其中，长清大学城分店刚开业时，一天营业额达到7000多元，而济钢分店开业日营业额甚至过了万元大关。

“我的‘2元店’之所以能稳定获利，很重要的原因是我们已经形成了稳定的供货渠道，直接从厂家进货，省去了中间环节。”在修庆生看来，对很多商家来说，比拼的不是谁的销售利润高，而是谁进货的价格低，“利润是买进来的，不是卖上去的”。

他举例说，由于他已和很多厂家形成稳定合作，并且进货量巨大，厂家给其他经销商1.8元的货，我们1.6元就可以拿下来。这个时候，个体超市零售价是3元，而我们的价格仍保持为2元，优势就不言而喻了。

品牌升级

现在，修庆生的“2元店”在山东有150多家连锁店，仅济南市就有20多家。

生意做得越来越大，一些企业也开始模仿“2元店模式”，修庆生决定必须对事业进行升级和提升。于是，他把分店交给其他负责人打理，自己只经营西市场和东门的两个批发店。更多的时间，他用来琢磨市场优势如何保持。为此，他不仅丰富了小商品品种，还加以科学细分。根据消费群体的不同，他把小商品分学生用品和百姓生活用品，在为连锁客户供货时，做到更有针对性。

“‘修记2元超市’现在已经注册了网络域名，开通了企业网站，并专门聘请企业设计了店面标志。”修庆生说，“2元超市”正在向更高的层次发展。修庆生说，下一步他将向全国发展，今年5月以后，“2元超市”将以电子商务的方式向全国推广。为此，他已经开始在义乌、广州这两个小商品生产集散地筹建采购中心，以方便以后向各地配货。

创富感言：

“小生意”做到如此规模，修庆生也有自己的心得：诚信。

修庆生说，现在很多厂商对他很放心，先发货，后结账。有的货发出两个月也不会催款，这样就解决了资金的问题。而对连锁加盟的客户，他有一套独创的政策：无论时间长短，只要卖不完就原价退换货。

“你给客户的实惠多，回头客自然而然就多了。”修庆生认为，正是自己恪守诚信，才有了今天的事业蓝图，“做人做事，其实都一样。”