如何成功？

究竟怎样才能成为一个成功的加盟商呢？昂博普亚特许经营顾问公司的杨晓兰顾问认为首先应在加盟特许经营之前对选择加盟的行业及项目进行以下几方面的评估和考察。

1.加盟的行业和市场前景如何？

在选择加盟行业的时候应该注意行业的发展前景：它是夕阳产业还是朝阳产业？这个区域的市场是已经培育起来，有足够的市场容量支持了，还是已接近饱和或是尚有潜力可挖？结合自身的经历，这一行业的进入难度如何？是否有高技术壁垒或证照限制？总之，入对行是成功的关键之一。

2.加盟的项目是否有获利性？

加盟项目的初期投资不只是加盟费和房租、装修等费用，还包括初期的备货与流动资金以及其它一些当期费用。而一些特许商为了广招投资者加盟，在招募的宣传材料上对加盟商初期投资的建议和要求并未完全囊括以上项目，以致一些门店开张后缺乏足够的日常运营资金。另外，在中国目前暂时还没有法规对特许商信息披露作出政策性规定的情况下，对特许商提供的财务预测进行验证和分析便显得尤为重要了。

3.“游戏规则”是否平等？

在确定加盟意向之后，加盟商还要特别注意特许商提供的加盟合同。加盟商与特许商的权利和义务是否平等、特许商所提供的一些支持是否被清晰地界定、合同期会不会过短以致于加盟商根本来不及收回成本、商圈保护是否合理等等都是需要关注的问题。

其次，还要尽可能从多角度对特许商进行必要的考察。这其中应注意考察在与特许商交流过程中特许商表现出来的自信心以及成熟度等。成熟的特许商必须满足这样一个条件，即特许商在本土至少应有1家直营店和1年的成功实践经验，并且特许商的成功运营系统是可以被完整地传输给加盟者以降低其创业风险的。此外还要考察特许商是否具备持续发展和创新的能力，是否能对加盟商给予足够的、持续的支持。

对加盟商自身而言，加盟项目所必需的资金投入固然是首要准备，然而健康的身体、亲友的支持以及自主经营、遵循规则的角色定位亦很重要，承受风险的能力以及吃苦耐劳的精神也是成功的关键。毕竟第一个月就能赚钱、半年就能回收的生意是难遇的，要想轻轻松松就赚钱更是不可能的。最后，在店址的选择上应坚守“宁可等到下一个合适的店址，也不屈从不合适的这一个匆忙加盟”的原则。而负责任的特许商，往往也会为加盟商、为系统的永续经营、稳定发展提出选址要求。

总之，要想成为一个成功的加盟商一些细节是不能不考虑的。当然，在特许经营过程中，加盟商碰到的问题如果能寻求专业特许经营咨询公司的支持和指导就更好了。

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