曹：一个就是生活日用品，这些是比较主要的商品，主要是满足顾客的日常需要嘛，这跟其他的红旗连锁超市差不多，还有就是四川的土特产，占到总货量的三分之一左右，从目前的情况来看，四川的土特产特别畅销，比如像永川豆豉、若男担担面、农家乐黑三川等等。刚开业没有几天，很多品种就断货了。那里的店长打电话高兴地通知我们总部及时发货过去，现在我们已经把第三批货发过去了。

记：你刚才也谈到，当地领导也特别指示要多卖四川的土特产，为什么把土特产摆在这么特别重要的位置上？

曹：四川资源丰富，有很多土特产，以前都是小规模的生产，现在逐步扩大生产，质量也提高了，我站在流通领域的角度，也有很强的感受，那就是我们四川的企业有很强的走出去的愿望。从这些产品包装上的变化和质量的提高上，可以看出这一点。红旗连锁现在开到了中南海，这也是四川企业商品的一个展示，可以让领导们感受到西部的变化。这是四川零售业的一个窗口啊。

记：那些企业，知道自己的商品被你卖到了中南海吗？

曹：有的知道，他们争着想把自己最好的商品送到中南海柜台，(笑)现在我还不敢让太多的企业知道。

我对这家店赢利有信心

这家超市就像一个标志，是一个压力，也是我们的一个动力

记：在中南海开超市，最吸引你的是什么？

曹：作为我个人来说，我是想让更多的人了解红旗连锁，比如，我们在中南海红旗连锁超市里，也挂上了“服务大众方便人民”的布标，我们红旗连锁每月两期的剪报，我也送到店里，让顾客取阅，目的呢，就是更好地为顾客服务。

记：广告效应。我想知道，开这个店，你可以直接从这家店身上赚钱吗？

曹：能。超市开到中南海，我一样能够赚钱。

记：为什么这么肯定？据我所知，红旗连锁超市的其他连锁店都在四川，在北京，只有这么一家分店，而连锁店向来都是依靠规模采购、配送实现赢利。你这么一家商店远在北京，怎么实现低价配送呢？

曹：我们这家中南海超市，货源的采购分为两块。像日用品，我们是实行当地采购，也就是在北京当地批发来的，这一部分的售价是，正常批发价加上利润；四川土特产，我们在四川采购配送，售价也是批发价加上运费、利润，可以说，我们的定价跟其他店一样都是正常高于批发价的，薄利多销，赢利没有问题。从这个定价上，包括我申请开设这家超市的前前后后，我也时时感受到，中南海里并没有特权思想存在。而且店员们也说，来买东西的顾客非常平易近人。我非常有信心，只要我们所提供的商品适销对路，符合中南海里顾客的需要，我们这家店，肯定会越做越兴旺的。

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