人们很容易把361度的销售奇迹归功于晋江兵团的造牌运动。公司所处的晋江陈埭镇是众所周知的中国运动鞋之都，这里有3000多家鞋业生产企业，年产量近8亿双，产值约150亿人民币。1999年，同样位于陈埭镇的安踏公司因聘请世界乒乓球冠军孔令辉担任形象代言人而名声大噪。此后便有40多个晋江本地运动品牌把当红明星一网打尽，占据了央视一套和五套的热点栏目，每年广告投入总和超过2亿元。

而361度是其中最为激进的公司之一。2004年，其广告投放高达4000万人民币，仅在奥运会期间就投入了将近1000万。但是现在国产运动品牌的附加价值普遍不高，如果品牌造势的后面没有高质量的产品和销售网络支撑，很难在几十个品牌中脱颖而出。361度的市场总监杨锋说。国家质检总局的报告显示，361度产品的不合格率已经控制在千分之1.5，远远低于国家规定的千分之3的达标线。目前，361度在全国有3000个销售网点，单店平均面积超过50平方米，单店销售额超过160万人民币。而排名前20位的国产品牌的平均水平是30平方米和60万人民币。

整个陈埭镇，只有361度和安踏有这样的大手笔。64岁的丁建通谈起自己一手创立的家业时仍然兴奋不已。1983年，他用2000元建了一个手工制鞋作坊，每天只能生产5双鞋。当时我经常跟在别人的脚跟后面，一走就是两公里，晚上回来就能把鞋样画出来，第二天照着做，他回忆道，不过我那时就想不能老跟在别人后面走，总有一天要走在前头。

抱着这样的心理，丁建通的运动鞋始终有自己的牌子。一开始叫华丰，1986年叫万事乐。90年代以后，为了让政府多批土地，丁建通又把万事乐改成了别克，就为了让它听上去有点中外合资的味道。

其实361度的发展脉络就是一部生动的晋江鞋业的发展史。不同的是，丁建通的鞋一直以内销为主，而大多数的晋江鞋企是在90年代末期国际市场萎缩以后才开始转向国内市场的。目前，晋江运动鞋内销和贴牌出口的比例各占一半，七成企业仍然集中在中、低档次鞋的生产，国内高端市场的60%还是耐克、阿迪达斯和彪马等国际名牌的天下。

丁建通还是不太满意目前在国产运动品牌中的排名，杨锋则更为坦率：我们的对手就是安踏。李宁的强项在服装和运动配件，运动鞋的销售额只有361度的一半；而另一名牌青岛双星则以帆布胶底鞋为主，属于不同的产品线路。在杨锋看来，欧洲和美国运动产业占据国家GDP的1%到3%，而中国只有0.1%，未来存在很大的成长空间。

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