公司随之明确了361度运动用品的目标客户群，70%的产品集中在14岁至23岁的中学生、大学生和大学毕业生，设计路线更偏向时尚和休闲类运动鞋服。

2008年北京奥运会成了体育用品产业的助推器，极大刺激了年轻人休闲和健身的需要，而且越来越多的职业装也偏向轻松舒适的休闲风格。这是一个天然形成的消费群体，目前国内运动用品市场的70%也集中在这个年龄段。杨锋说。

除了仍以运动鞋为主业外，361度还专门成立了服装运营中心，新招募的设计团队加上原先的鞋类设计师超过了50人。这和李宁的设计团队数量相当，毕业于中央美院的服装总监孟宪访说，过去国产运动品牌以仿造为主，现在我们是真的从市场了解需要，然后设计自己的产品。

在当前的运动鞋市场，国际和国内品牌都热衷于将产品按照篮球、跑鞋和户外等不同运动场所进行细分。361度却反其道而行，在2004年新年推出了一款多功能鞋，声称这种款式适合于多种运动的专业需求。在工艺上强调耐撕裂和透气性；在外型上则加入了粗荔枝纹和国际流行的TPU亮片等元素。杨锋表示，这是为了迎合学生和职场新人对时尚的需求，同时考虑到他们的消费能力，这些人往往不愿意根据功能购买多种运动鞋。

杨锋有着非常敏锐的市场感觉，为了与年轻的目标消费者保持相同的话语体系，杨锋在网络营销上下了一番工夫。从2003年开始，361度买下整年的QQ谈话框的闪出广告，并在公司的网站上建立了361度运动社区。现在361度每年在网络方面的推广活动要投入上百万，网络会员已经超过10万人。

361度精心策划的促销活动极大的帮助了公司分布在20个省份的经销商，每一次的促销活动中，经销商每个卖场的花费控制在2000元，公司向他们承诺当次活动最少能获得3倍的收益。在现阶段，361度愿意让经销商享受比较高的利润率，零售价一般定在出厂价的2.5倍，而耐克和阿迪达斯平均在1.5倍。2004年，营销中心开始派出营销经理去销售薄弱的城市蹲点，帮助经销商组建团队和网络。年底的时候，361度在云南的市场占有率从第7位上升到前3位，在山西和安徽也有大幅度的提升。

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