主持：欢迎收看商机在线本期的企业访谈，今天带领大家一块儿走进的是上海昂立国际教育，现在站在我旁边的这位帅哥是谁呢？可能大家心中还是一个问号，那我们首先有请帅哥来做一个自我介绍吧。

 嘉宾：商机在线的朋友，大家好，我是昂立国际教育的总经理栗浩洋。非常高兴这次能够和商机在线，我们一起来谈一下关于教育，还有关于我们昂立国际教育的发展状况。

主持：首先欢迎栗总的作客，我想在我们的英语爱好者、学习者当中，昂立国际教育是一个耳熟能详的品牌，可能面对我们网络前的创业者来说，昂立国际教育可能还稍显陌生，那我们首先请栗总为我们介绍一下昂立国际教育的发展历史吧。

嘉宾：昂立国际教育是上海交大昂立教育集团在成立了15年后，专门推出来的一个面向全国发展3—18岁幼少儿和青少年培训的一个品牌。这个品牌在成立了3年之后，现在在全国已经发展到了300多个城市，拥有了600多家学校，去年全国的在校学生总共是30多万人。
   

主持：栗总提到了咱们培训的年龄层次是3-18岁，那我们昂立国际培养的目标是怎样的呢？

嘉宾：是这样，我们是非常希望通过我们的努力，然后让全国的3－18岁的幼少儿能够讲一口非常流利的、非常标准、地道的英语，能够让他们以后的工作生活中，甚至在考试中获得非常好的英语成绩，能够有非常好的英语的应用，同时我们也非常希望通过我们昂立国际教育的努力，让小孩子在学英语的过程中开发全身心的智能的一个发展。

主持：听了栗总的介绍以后，我想我们网络前的创业者可能更关心的是3-18岁这个年龄层次的英语培训这个行业的市场潜力究竟有多大？那请栗总为我们的创业者分析一下。

嘉宾：关于这个行业我们做过非常深入的调查，实际上对于中国现在来说，基本上百分之百的小学生和初中生都要学习英语，所以这个市场人群是非常大的。
    那么我们对于业余外语培训的一个统计是这样计算的，全国总共是有4.5亿3－18岁的适龄的学生，但是在这里边有1.2亿是在城镇当中去的，那也就是我们的昂立国际教育的一个目标消费对象。那么在这1.2亿人里边，一般在我们昂立国际教育全国发展的比较好的城市，它一般会有20%的学生在外边选择外语培训班进行学习，所以的话也就是2400万人。那么这些人原来我们做过一个市场潜力的分析，每人每年在外语上面的消费是2000元左右，那也就是说这其实是一个400多亿元的市场。那么单论到每一个城市来看，我们根据我们现在旗下的300多个城市发展状况，那么在省会级城市，比如像郑州、沈阳这样的城市，一个外语培训学校可以做到1000万到3000万的销售额，利润率一般这个学校利润率是从10％-40%之间浮动不等的。
    那么在一个县级市，我们有一个内陆的县级市，他做到了也是1500个在校的学生的规模，那么每年代表着200万的销售额，规模也是不错的。应该说幼少儿的业余外语培训，对于中小的投资来说是一个非常好的选择。

 主持：听了栗总的分析，感觉这块市场的蛋糕还是很大的。在我们的视野里面了解的关于青少儿英语培训的品牌还是很多，竞争还是很激烈的，那么我们昂立国际教育除了依托于上海交大这个优势以外，我们还有那些优势让我们在同行中竞争立于不败之地呢？

 嘉宾：这是一个商业模式的问题。我们自己这样一个机构从成立以来就禀承着我们集团的整个的运作方针，也就是说我们先练好内功，然后我们再向外发展，也就是说厚积勃发是我们整个的公司的一个核心的词语。
    我们其实在整个昂立教育去往全国推广之前，我们在上海其实已经有了10几年的历史，而且在上海已经是一个规模最大的教育集团了。但是我们一直没有往外走的原因就在于我们知道，同样一个教育在其他的城市外地去复制的时候，难度是非常高的，在没有做好准备之前我们不愿意一下子走出去。
    那么做了这么多年的准备之后，我们在退出这个项目之前，我们还是投入了几百万做了非常深入的研发，研发出了一套非常适合于中国的青少年的英语学习的心态的这样一套教材，比如说单词本、挂图、学生手册、家长用书等等这一系列的，甚至还开发了全国唯一的跟教材配套的动画。国内的所有的幼少儿的教材，一般都没有配套的动画，很多动画片它又和教材不匹配，不适合孩子的学习成长过程。我们做一个非常好的结合，我们昂立的小孩子回到家以后，他不用翻着课本去复习，也不用听磁带感觉非常枯燥，他只有把这个CD放在电视里面看动画片，就能非常愉快地复习整个上课的内容。
    另外我们还从今年初的时候，又投入重金开发了一套网络教育课程。大家知道网络教育现在在国内已经算是比较新兴，比较时尚的一个教育模式了。其实网络教育应该说在最近的3-5年时间里边，对全球特别是欧美的教育行业改变特别大的。在美国纳斯达克上市的教育行业的公司里边，不乏100亿美元市值的这样的公司。而最近这三年，前三名的这些公司增长速度达到了30%多，那么这么大规模的企业还有每年30%的增长，这个在任何一个行业里面是罕见的，他们这样的促进也是由于网络教育带来的变革，所带来的成长。
    那么对我们来说，我们也是国内应该说第一家在幼少儿英语这方面涉足到网络教育的，而且这个网络教育的课程和我们的课本也是相结合的。也就是说小孩子回到家以后，他只要上了网，通过我们的帐号，进入到我们的网络教育的网站之后，他可以对上课的所有内容也进行学习，而这个学习是有一个语音智能，我们称之为“语音智能机器人”，和小孩子进行互动的。那么它可以对小孩子提出问题，小孩子回答问题，然后他自动识别小孩子的回答，然后识别你回答的对还是错，然后告诉小孩子到底应该怎么样去说更准确，我们称之为就像把一个外交带到家里一样。这样的感觉非常的互动、非常的好，同时也解决了小孩子回到家以后，没有人给他纠正错误问题。因为你听磁带也好、即时看动画也好，小孩子自己说出来的英语，没有人能鉴别到对还是不对，有好多家长自己也达不到这样的水平。那么有了这样一个语音网络识别系统之后，小孩子比如说他说了一句话里面，我们能对一句话里面的每一个单词，说明这个小孩子语音达到一种什么样的程度，到底准确不准确，这样能够让下孩子反复的纠正，我们就称之为真的是把一个外交带到带到家里一样。

主持：刚才听了栗总的一翻介绍，我们大概了解了一下咱们昂立国际教育的教材，以及我们研发的动画等等一些很有意思的一些教学的辅助的一些东西，我想我们网络前的创业者可能更关心的是，我们这个学校作为一个教育机构，我们教育理念，我们的教育的一些特色是什么样的呢？请栗总为什么我们介绍一下。

 嘉宾：这个全身心的发展呢，我们引用了哈佛大学一个心理学教授提出来的一个概念叫做“八大智能”。“八大智能”很多人其实都不了解，特别是没有接触过教育领域的人，都觉得非常的陌生。因为过去你应该知道，我们觉得一个人聪明不聪明，我们首先说他智商高不高，就是IQ到低高不高，我们说智商，后来我们觉得智商不足以解释一个人的成功与否，后来我们又加上了一个情商，但是情商是什么呢？大家都觉得非常的模糊，情商是不是有了情商就完善了呢？他也觉得不理解，所以“八大智能”是很好的解决了这样一个问题。他认为人是有多方面的智能的，这个智能它分为八个方向，这八个方向简单的介绍一下，除了我们常见的一些数理逻辑智能、语言智能之外，还加进了自行智能、人际智能，还有空间智能，还有观察智能等等这些。那就说如果你的这些智能多方面得到一个多元发展的话，你这个人就能够得到一个全身心的发展。所以对于小孩子多方面智能的这样一个培养，也是我们昂立国际教育的整个的教学的最重要的理念和宗旨。
    这里面可以举一个例子，比如说贝克汉姆应该知道吧，贝克汉姆从踢球开始出名之后，开始往时尚界和娱乐圈去发展，发展之后他还拍了一个电影，是关于踢足球的。最近他又移到了洛杉矶，住到了好坞的一些明星附近。但是别人问他说是不是打算进军影视界，他说不行的，他说我拍了第一个电影就发现不行。为什么呢？他说我看到那个品屏幕上我的脸的表情非常的僵硬，非常的不灵活，这个是怎么回事呢？这个就是我们说的“八大智能”中的从小的肢体动觉智能没有开发好，面部表情没有开发好，从小这个脸就是木的，长大之后不会做各种表情。
    那我们有些小孩子比较笨拙，也是因为小时候没有开发好。我们说小孩子没有音乐细胞，其实并不是因为他没有音乐细胞，其实小孩子他都有各种各样的潜力，只不过这个潜力从小没有去开发出来，没有挖掘出来，也没有人专门去培养。因为我们都知道，我们的教育是培养你看书学知识，但是不培养孩子的多方面的智能。也就是说在我们的课上，很多的家长都怀疑说你们这个是英语课吗？又像舞蹈课，又像体育课，又像是在做娱乐，所以不知道到底在做什么。其实我们就是在通过多方面的智能让他去感受到全身心的发展，同时通过全身心的这样一种学习的模式，也导致他的英语的掌握效果更加好，因为在英语的教学里面也有一点叫做“多感官学习法”。也就是说，你只有通过一个感官眼睛看去学英语，或者是耳朵听去学英语都是不足的，如果能够全身心的去学习英语，效果是最好的，也是最快乐的。