主持：那还是回到我们的网站上来，我们更多的创业者也比较关心我们网站的商业模式，以及我们网站经营的利润空间在哪儿？请程总为我们大家介绍一下。
   

程惠根：我应该来之前就要感谢商机在线给我这么一个机会，来把自己创业和网站的形式跟大家进行交流。刚才主持人提出的这个问题，我总是这么想的，很多的东西都是互相交流的。我们的网站的经营模式我刚才已经说了，我是从事信息咨询业的，那么信息咨询业中国的发展我是经历见证过来的。
    那么网站的经营模式，其实我对网络不是太懂，我本人因为大家都知道我们这个年龄阶段的人，那个时候网络并不是太发达，所以我们上学的时候都没有计算机，所以也是这两年我自己做网站之后，才慢慢的学习了一些网络知识。
    这个网络我认为是一个伟大的发明，他能够记录很多的东西。我们的经营模式主要是什么呢？就是我把我的网站就当做是一个沃尔玛超市。我跟我的员工说我们这个地方就是沃尔玛超市，只不过沃尔把超市能够看到所有摆在实实在在的商品，我们这只不过是，他那儿摆的大米，我们摆的是“大米”两个字，就这么简单，所以我们就把他当做沃尔玛超市来经营。你看沃尔玛的超市他提出来到我这儿没有买不到的东西，所以我们也提出来到我们也网上来也没有买不到的商品。
    所以我的经营模式主要就是个B2B的模式，就是不管你买家，还是卖家在我们网上发布信息，那么然后通过我们进行审核以后，我们会迅速的给你找到买家；第二你也可以在网上面自己跟买卖家进行联系，一个是买家和卖家的平台，可以互相交流这么一个形式。
   

主持：程总现在我们网站在各个地区招独家代理商，我们对他们有一些什么样的标准和要求吗？
   

程惠根：现在连锁加盟业在中国也比较火，代理加盟是每一个产业都在做的这个事情。其实我这一块儿做的还并不太好，我们现在是一个民营企业，这个网站现在有一部分投资还没有拿，我们现在在职的员工有700多名员工为在这个大厦里面办公。
    关于渠道这一块儿，我们也刚刚才成立没有多长时间，我总是这么想，复制渠道是最有效的一种方式，但是我现在的渠道的模式还不成熟，所以我有时候还不太敢扶持，但是我有一个强烈的必胜的信心，我可以把这个网站渠道做的是世界最大的渠道。
    因为我们现在的网站渠道是怎么想的呢？就是说我想把所有的渠道设到世界上的每一个村庄，也就是说世界的每一个村庄都有我一个代理。假如我是安徽合肥人，我就要在合肥或者哪一个镇都要有一个代理。他这个代理的工作是什么呢？就是把当地的信息全部收集来到我的网上，也就是我要求每个地方都有一个业务员去收集当地的信息，只负责当地的信息，然后把当地的所有信息录入到网上去。今天比如说某某地方成立了一个家企业，那么他今天成立，我的要求就是今天必须把它录入到网上去，让全国各地的人都能找到这个客户，所以这个渠道也特别是很重要，我现在也是在打造这一块儿。
   

主持：代理商的选拔有一些什么样的要求呢？
   

 程惠根：代理商的选拔主要是这样，肯定是热爱这份产业，热爱信息产业，看好这个行业；第二点是人品的问题，我选拔任何一个员工，还是渠道代理商也好，我是以人品为主，如果一个人人品不行的情况下，给我多少钱也不会跟你合作的；第三要求他必须能够吃苦，能够把所有当地的信息收集起来，然后要勤奋，要及时的录入到网络上去。也就是这么几点，一个是你人品要好，第二您要能吃苦，第三你要懂得网络知识。
   

主持：那我们网络的前的创业者可能比较关心的是加盟的一个流程是怎么样的？能不能简单的为我们大家介绍一下。
   

程惠根：是这样的，首先我们的网站上面也有一个加盟流程的程序，也可以通过网络查询到；第二个我们加盟的手续很简便，首先你写一个申请，申请的内容是一个把自己本人介绍一下，第二就把你当地的资源介绍一下，第三为什么要来做这个网站加盟？就把这些东西写给我们以后，我们董事会进行研究，研究过以后，我们就要你那儿去实地考察，考察过以后，我们就开始在那个地方帮你选址、帮你培训员工、帮你做整套的策划方案，一直到你整个的经营开业为止。
   

主持：程总一直在强调自是徽商，这是一个非常独特的商人群体，那今天从程总的身上我们也了解到新徽商的一些新的特点，我非常想听听程总的创业的经历，希望他能跟我们网络前的创业者分享一下他的创业经历。
   

程惠根：我很多的媒体采访过我，但是我一般情况下讲到我的创业经历很少。为什么这么说呢？我认为现在所有的企业家都很艰辛，很多的企业家都有很多丰富的创业经验和经历，也都吃过很多苦。我总是说我的过去总是过去了，过去不等于未来，从今天开始。但是今天你提出来叫我谈到这个话题，我也可以谈一谈。 
   

 主持：我想很多的创业者都非常想从您身上学到一些经验。
   

程惠根：我们就谈经验吧。我是这样的，我是一个导师型的企业，其实我很喜欢交朋友，也有很多好的人脉，包括我们俩今天和在座的同事也许我们都是终身的朋友了，我到哪里都是这样，只要认识了以后就是终身的朋友。
    谈到我们的经验我想多说一点，因为特别是你们年轻人，我们公司百分之百是年轻人，可以说我的年龄是最大的年龄，大部分都是22、26，30岁的都很少。但是我总是这么想，年轻人有年轻人的好处，他们有资本年轻，年轻就是实力，他们唯一就是经验不足。但是没关系，我说过我招不来最优秀的按人才，但是我能培养出最优秀的人才。那事实也是这样证明，我培养出了几百个老板出来，都离开了我，所以我的经验就是告诉大家，不管做任何事情，就是你一定要有一点，就是要坚信这一点就是“我一定做得到”，这就是最好的经验，不管做任何事情。
    我跟我的员工就说了，你到我们公司去你就知道，我们公司是不存在“大概吧”，“差不多吧”，“也许吧”，这些字眼是不允许我们公司人说的，我们要说就是“一定要”，“希望”都不允许说，因为希望就是绝望，所以我的经验告诉，我为什么我能够带出来这么多优秀的员工，这么多优秀的企业家？也就是说我把我自己的经验，学到的东西，这些经验我每天晚上我都培训给他们。
    我曾经上个礼拜，我们连续培训了六天，每天晚上都是8点到12点半，我一天是100多员工，六天就是600多员工，我一个人培训，然后带了两个助教，真的是改变很多人本身的这种性格，所以我认为经验最好的经验就是年轻人学一点多问一点。
    你像我有时候跟他们说，我们这一代，我们这个年龄的人真的不如你们，我们是靠自己去学，你们今天有这么好的，有这么多电脑方面可以找到的知识，有这么多的书看，而且有这么好的企业老板给你们传授经验，就一定要多学习。
    包括我们的企业，也许在座的或者是电视机前的观众朋友你可以到我们的企业去参观一下，我们现在的企业每天都要拿出半个小时的时间，全部600多员工座在那里看书，这个半小时不允许工作，不允许做事，不允许说话，就是座那看书。一个月一个员工必须看一本书，最少是一本书，所以我们是一个学习型团队，最好的经验有是告诉你，当你知道你的对手在看书的时候，你是无法再跟他抗衡的。
   

主持：今天在采访开始之前和程总交换名片的时候，程总对我说了一句话“你是最棒的”，我想今天这句话也把它送给我们网络前的创业者“你是最棒的”。
    那希望对咱们中国民营企业网这个创业项目有兴趣的朋友，继续关注我们的网站，以及我们的网站的资讯。欢迎大家继续收看我们的下一期节目，感谢大家收看本期节目，也感谢程总的到来。
   

程惠根：谢谢大家。