主持：各位网友好，欢迎收看商机在线本期的企业访谈。今天我们要走进的是大场面眼镜公司，座在我身边的这位先生我相信大家还比较陌生，那我们首先有请他向我们的网友来做一个自我介绍。
   

吴总：各位网友大家好，我是大场面眼镜公司的董事长吴斌。
   

主持：欢迎吴总作客我们的访谈，咱们大场面是平价眼镜，首先我想先替网友们问问咱们眼镜的价格，我们店里最便宜的镜架和最便宜的镜片是多少钱？
   

吴总：我们店里面最便宜的镜架是6块，最便宜的镜片也就是20多块。
   

主持：刚才听到这个价格很吃惊，确实很便宜。那我们现在市面上也有很多做平价眼镜概念的一些店了，我想消费者们都非常关心的一个问题是，我们的低价和我们的质量是如何结合？
吴总：是这样，我们大场面眼镜公司应该说是京城第一家推出平价概念的一个眼镜店。现在为什么有那么多人也做这种概念呢？就是因为我们当时的效益非常好，生意非常的兴旺，现在也有一些同行也就在做平价这种概念。
        我要说明一点就是说“平价”，其实从法律意义来说它没有这种概念，只是我们推出应该说平价按照我们的理解，我们公司做的这种理解，就是说我在追求一种合理的商业利润。平价是对于原来媒体所说的眼镜行业存在暴利这个概念相对而言，就是说我们追求的是一种合理的利润。我做平价并不是说我不挣钱，我也要挣钱，我的企业想发展、想壮大，我当然要盈利。也就是我追求的是那种合理的利润，但是我们可能是是100的成本，可能卖到200，我们有50％的利啊。
        也就是说相对于暴利来说，我们是在做平价这个概念，我们追求的是一种合理的商业利润。因为我能盈利，所以我一定要保证我产品的质量，也就是在盈利。也就是说大场面眼镜店的每一款产品，哪怕低到6块的产品，它也有它的出生证明，也绝对能保证产品的品质，是这样。也就是说平价并不等于低质低价，它是优质，追求合理利润的一个价格。
   

主持：我们了解到平价是追求合理的利润，那我们一进入店面的时候逛了一圈，发现咱们眼镜店里面卖的很多品牌，别的眼镜店也有卖，那为什么我们就能做到低价，除了您刚才提到的合理的利润以外，还有哪些方面促使我们能够做到低价？
   

吴总：就拿我们这个总店来说，这是苏州街，我们这是北京的第一家店，也是我们的总店。我们的选址有一个法则，也就是说店铺的地址，我们不选择最旺的商业区域，因为那个地方的租金非常非常之高。我们可以选择在那些商业旺地的尽量的选二楼，或者说是地下室，也就是说尽量的把房租减到最低，这样可以节约我整体的营运成本，这是一个概念。
       第二个概念，我们现在销售的某些品牌其他的传统眼镜店也在销售，你刚才在问是到是不是？为什么我们能定低价。因为像国际一线品牌，或者是国内一线品牌，生产厂家给商家，它规定了一个合理的这样一个价格体系，它就是说给你一个建议的价，是多少到多少，我们在店里面标的价位就是按照他建议的最低的价位来标识。因为上有厂家，他也有它的供货的一个价格体系，他要维系全国的这个市场，他不允许你商家随意的把价位表格得极低或者极高，我们是按照它的这个价位的最低的标准来标我们的价格。
        但是这和我们公司做平价这个理念还是有一点差别的，我们虽然说在这个价位上面不是标的很低，但是我们在经营活动当中，尽量的做一些配送。比如说你在于的店里面买一个一线品牌，或者二线品牌的镜架，我们是送镜片，也就是说你买500块左右的一个镜架，其实我们要送价值200-300的镜片给他。实际上这个眼镜架我们的售价是200多，但是我的标价没有这样标，因为上游的供应商，不让我们这样标，我们只有在经营当中进行配送的形势让利给消费者。
   

主持：刚才吴总也提到咱们以低于同行的价格出现，那咱们的品牌的成长也是非常坎坷曲折的，咱们这个品牌。在早期的时候我们经历了一些同行的不理解，甚至于是排挤，走到今天，咱们这个情况有没有改善呢？

吴总：在我们创业之初，在北京市场确确实实是遇到过有些同行的不理解，包括行业协会对我们也都是不理解，经历过断货，砸我们的门等等这样的一些风波。现在经过将近一年的运作和磨合，这些问题都不存在了。
      我举一个例，行业协会当时是不理解我们，现在是主动要求我们入会，也就是北京眼镜协会主动邀请我们入会，我们现在也是北京眼镜协会的会员。在同行业我几次和我们的眼镜的同行在一起交谈的过程当中，我始终跟他们在说，我做平价这种概念不是抢了你们的份额，当然是占有了他们的份额。我认为我做这个平价是对整体的眼镜市场是激活这个市场，让这个市场的份额是蛋糕是越做越大。也就是说以前可能是200亿的市场，经过的我们这种模式运作以后，把这个市场激活了，让这个市场变成300亿或者更多。也就是说以前有的消费者他会一年或者两年配一副眼镜，现在我们做出这种平价这个概念以后，他认为比较划算，他可能是一年配一副，或者是一年配两幅，或者说他根据自己的不同的着装，他会配不同的眼镜。我认为是把这个市场激活了，就是我们公司是收益的，其他的同行业也都是收益的，是这样一个概念。
现在同行对我们也是比较的赞许，而且行业协会我们现在也入了眼镜协会，包括特许经营协会的领导，也经常在我们公司来视察指导工作。因为他认为我们现在的整体的经营情况和运作情况都是非常规范，而且是可以把他给做大。也就是说我们民族的品牌，在特许经营这一块儿把我们当成一个试点，在指导或者是在扶持，希望我们这个品牌能为特许连锁这个行业带来一点新的一些气息，这样一个情况。
   

主持：听了吴总的介绍，我们也为大场面的良性的发展感到非常的欣喜，那吴总能不能介绍一下咱们现在大场面一个眼镜店里面有多少品牌？
   

吴总：这就很难说，因为我们大场面现在也有几十家店，有的店面大，有的店面小，像这个总店我们的品牌应该有几百种的品牌，产品是比较丰富。