2.店内装饰不必太豪华，但要突出“纺绣”的氛围，装修透露出浓郁的乡土气息。可以考虑安排熏香、背景音乐等，要让顾客感受到一种浓浓的温馨气氛。天花板和墙上可以装饰仿真的玉米、葡萄藤，还有绣屏、剪纸等装饰物。可以在墙上挂一些成品，展示柜上摆几个竹篮、里面放满各色丝线。条件允许情况下，可以设立制作区，一张桌子两把椅子足矣。还可以在桌子上摆放几本时尚杂志，在椅子上摆放一些布娃娃等女孩子喜欢的饰物。

3.店内放置一台用坐装饰的大木架子织布机（越古旧越好），里层可摆放一些采购自全国各地的手工布料，如苗族蜡染、民间纺织的土布、丝绸等，供顾客参观欣赏或购买。原材料和工具的投资在3~5万元之间。

宣传策略

根据投资额的大小和当地市场的实际情况，可以直接面向终端市场作宣传。

在店面附近人流量大的商业步行街、大商场外和高校附近对初步选定的目标顾客投递宣传单。宣传单上简单介绍店址、联系方式、主营业务（包括照片）等等。还可以请人虚拟一段缠绵悱恻的小故事作为开店的原由，吸引人们阅读。

可以和当地服装布料批发市场联系，给予一些客户免费卡，让他们先行感受。

如果有能力，可以考虑在当地有线台做个小广告。

点评一

点评专家：

上海杰信咨询有限公司总经理、中国十大策划师之一翁向东

美国经济学家约瑟夫?；派恩二世和詹姆斯?；吉尔摩在1999年出版了《体验经济》一书，认为人们正迈向体验经济时代，体验经济将取代服务经济。派恩这样认为：企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。在消费者参与的过程中，记忆长久地留住了对过程的体验。消费者愿意为这类体验付费，因为它美好、难得、不可转让、转瞬即逝。
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