我的服务对象主要是那些开展邮购项目的中小公司、小杂志社、广告公司、连锁加盟企业和小发明小专利咨询服务公司等。通过摸索和实践，我对上述客户进行了分类，以便服务能做到有的放矢。而对于业务量大的客户，即使再三碰钉子，也不轻言放弃。

比如有一次，我想把一个生产洗衣粉和洗涤剂小型设备的加盟连锁公司发展成客户，竟一连跑了十多趟，嘴皮都快磨破了才达到目的。付出总有回报，这家主要面对边远不发达地区和农村市场的公司，给来信、来电咨询的人回复资料和可行性分析报告的函件特别多，有时一个月就多达二三千封，其中，仅挂号的函件就有几百个！这给我带来了滚滚财源。

随着服务范围越来越大，我也越来越忙碌了。每天早上我骑着自行车出去，到各个公司收信；中午邮局的人较少，我就将信件集中在一起拿去寄；到了晚上，我必做的工作是把整版的邮票一枚一枚地撕开，以提高次日的工作效率。

随着业务的发展，邮票的用量也越来越大了。为了保证邮票有一个稳定的来源，以便获取更大的利润，我绕开二手贩子直接找到了批发商。他们的邮票不但货源充足，品种齐全，能满足各类信函业务的需求，而且拿到手的价格也是最低廉的。

到2004年3月，我的服务范围从广州的海珠区扩展到了天河区、越秀区、荔湾区和东山区，拥有三十多个写字楼的700余家客户。两年下来，我净赚了40多万元！而仅2004年11月，我收寄的各类函件就达5万多封，其中平信3.3万多封，挂号信1万多封，光是贴信封和邮票的胶水就用了10多公斤。这个月，我的总业务额是9万多元，纯利3万元！

我想用我的经历告诉大家：生活中的每一个角落都蕴藏着商机，有时候它看似不起眼，但只要你能够放大它的亮点，深挖下去，也可以聚集起很大的财富。要知道，在这个世界上，财富只是个常量，而只有挖掘财富之门的智慧才是真正的变量——那是可以令你点石成金的点金术！

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