以上提到的胡小姐就是买大量的泥人张彩塑来装饰自己的新家。五一节买的房子，面对空空的墙壁，她不知如何装饰是好。胡小姐一直想用天津泥人张作为家庭装饰的核心作品，但要是从天津运过来，由于自己运输包装不够专业，非常容易破碎。当她在宏成广场发现王先生的泥人张专卖店时，简直是高兴得手舞足蹈，一下子就买了1万多元泥人张彩塑作品，有立体的摆件，也有平面的挂件。

但是，宏成广场小店的生意很快就从吸引眼球的火热阶段进入到看客多买客少的冷淡阶段。王先生说：“泥人张的很多消费者都是客居广州的北方人，真正的广州消费者特别少。泥人张毕竟是北方的传统民间艺术，南方消费者大多只知道这个名字，但不了解泥人张的艺术内涵和价值，还需要引导消费市场。”

为了增加宏成广场小店的生意，王先生又陆续引进天津的杨柳青年画和抖空竹等具有天津地方特色的传统工艺，而每次引进不同工艺品，小店的生意都会好一阵子，但又很快降温了。

第二家小店开张

经过一番分析，王先生发现，虽然宏成广场的人流量大，但在嘈杂的消费环境中，大部分消费者都没有足够的耐心来欣赏泥人张这样的民间工艺品，他们往往是经过小店的时候看看而已。而且除了时尚风格较强的小泥塑作品外，大部分购买泥人张的消费者都是50岁左右的中老年。

于是王先生决定把“泥人张”专卖店转移到广州著名的工艺古董一条街的文德路上去，“逛文德路的消费者大部分是有目标而来的工艺品喜好者，是直接的消费群体。而且泥人张也是收藏爱好者的一个绝好品种，比如泥人张创始人——张明山直接取材于《水浒》《红楼梦》《三国演义》等古典文学名著的泥塑作品就非常珍贵了。”

2007年8月中旬，王先生在文德路上开张了第二家泥人张专卖店，目前生意稳步上升，没有出现宏成广场店时冷时热的情况。

文德路专卖店大约15平方米，租金1万元(另外交了两个月押金2万元)，首期进货成本大约3万元。王先生很注重店面装修的优雅气质，看起来既有文化品位，又有传统工艺的色彩，前后装修大约花了1.8万元。目前文德路店基本形成以泥人张彩塑为核心、杨柳青年画为辅助的天津特色文化展示店铺，成为广州市民了解天津文化的一扇小小的窗口。
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