有一次，小店里来了一位外国朋友，指明要购买泥人张第六代传人张宇的亲手作品，凡是店里有张宇的作品全部购买。王先生非常奇怪，交流中得知，这位外国朋友的父亲和他自己都是泥人张的忠实爱好者，连泥人张创始人张明山的作品都有好几件。

多头并进开拓市场

“泥人张”彩塑是用含沙量低无杂质的纯净胶泥，经风化、打浆、过滤、脱水、加以棉絮反复砸柔而成“熟泥”，其特点是粘合性强；属于室内陈列雕塑，一般尺寸不大，高约40公分左右，可放置案头或架上，故又称架上雕塑。后来，泥人张彩塑在形态上有了进一步的发展，可以制作成平面彩塑作品，用像框装裱起来，悬挂于室内，具有独特的审美效果。

王先生认为泥人张是最适合室内装饰的传统工艺品之一，他把消费对象集中瞄准需要装饰室内的人群，比如买新房的、酒店装饰的、会所装饰的等等。“专门在小店里等生意的话，泥人张在广州市场的脚步会走得比较慢，我还不如走出去开拓市场，多找些室内装饰单位建立合作关系，另外借助一些装饰类媒体来做宣传推广。”

经过一番努力，王先生的专卖店已经慢慢活络起来，文德路店铺最近一个月已经达到盈亏平衡，每月有2万元左右的营业额。不过他还是打算把宏成广场店铺转让出来，因为这家店铺租金很贵，但生意却不是很理想。

当然还有一个比较私人的原因，王先生说：“我还有一份工作要维持，一边工作一边创业非常辛苦，我现在主要想把文德路店铺做好，摸索出一条成熟的经验之后再加大力度创业。我相信泥人张在广州市场一定会非常火爆，但还需要一段时间引导消费者理解泥人张的价值。”

创业分析与风险提示

前期投入：店面为15平方米，前期投入8元，具体如下：月租1万元，2万元店铺押金，1.8万元装修费，货物成本3万元，还有其他杂费2000元，最大成本就是店铺租金。
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