然而，原进货厂家设计的陶瓷牛呆板呆滞，不符合夏大姐的构思，于是通过互联网搜索，她找到了久负盛名的德国陶瓷公司。进一步交流后，夏大姐发现，该企业的中低端产品折合人民币单价也就几百元，于是，她大胆与该企业签订了销售合同，通过贸易公司每季度成批进货。

新品初登柜台很快便销售完毕。可是，新鲜劲过后，产品再次遇冷。夏大姐及时推敲高端客户的心理：大家追求的是个性，因此不如限制进货。于是，从第三个月开始，她不再将全部货品摆出，每月也只补充4头陶瓷牛，每种类别只进一头。

效果果然明显，顾客们立即产生了限量发行的感觉，春节前夕，某商业大厦的谢总担心她小店的陶瓷牛卖完了，提前一个月订了16头用以礼尚往来，小店利润滚滚而来。

经验

成功的个性陶瓷路线，店内的多数产品只此一件，没有翻版，而且种类丰富、形态各异，避免了市场竞争。

高端产品小店一般是每个季度进一次货，每月零星补充部分货品，而多数成功经营的中低端陶瓷店，都是每半个月补充一次货品。

建议

越高端的产品竞争越少，选址正确加上多种经营，就能事半功倍。类似的高端产品店，最好是开在人流量大的繁华商场的家居层，依托周边市场做成行成市生意。

如想控制铺租，可将小店面积控制在20平方米、甚至15平方米之内，将部分商品印成画册，不用将所有类别陈列出来。

提醒

高端陶瓷生意重在礼品经营，需要争取的是有礼尚往来需求的高端客户,不要轻易以工艺品自居，那样的店容易走到曲高和寡的道路上去。
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