创新需要勇气

纪伟国　31岁

北京北森测评技术有限公司总经理

一开始大家都认为他是算命的骗子，后来大家说他是高考填报志愿的领路人。这一天，纪伟国和他的同伴等了两年。

-创业时间：1999年

-投资：10万元

-现在年收入：几十万元

-讲述：我在上大学时就有创业的想法，所以一直在等待机会。最初接触人才测评时觉得很新奇，当时国内还没有这样的专业机构。

最困难的就是开始大家不接受我们。高中学生会拿5块钱去买瓶可乐，但是不会花20块来做一次评测。后来我们调整了经营模式，把学校定位为决策者和购买者，并决定和大学建立合作关系。我们把产品拿到清华，他们认可，因为他们了解国外的研究经验，随后采用了我们的测评系统。很快全国200多家高校都采用我们的测评系统。

企业忠告

项目一定要好，你有好的项目就等于成功了一半。关注你的现金流，知道该怎么花钱，这个月的钱都去哪了，下个月的钱从哪来。还要有清晰的商业模式，保证你的商务运营能力。

成功缘于自信

陈小新　27岁

北京成永达科贸有限公司总经理

做销售几个月就自己租门面卖数码相机，一个人把销售、库管、财务的活统统扛下。半年后把挣来的钱全投到租写字间上，朋友们都说她疯了。现在她的公司有30名员工。

-创业时间：2003年6月

-投资：3万元左右

-现在年收入：40万元左右

-讲述：2002年，我来北京在中关村做销售，卖数码相机和笔记本。做了三四个月月薪就有1000多元了，在当时已经很让其他销售羡慕了，所以就决定自己创业。

我把几万块存款都拿出来，租了一扇门那么大的地方，开始卖数码相机。后来发现没有自己的公司，政府采购和召投标都不能做，就去注册了公司。创业容易守业难，我现在总结出来一定要踏踏实实做事，对同事真诚、信任。

企业忠告

对自己创业的行业要非常了解；既要有成功的愿望，又要有失败的心理准备，有时候一个月赔了三个月的利润也很正常。商业骗子无处不在，小心碰上他们就可能翻不了身。